Сегодня расскажем как реклама покраски литых дисков ВКонтакте для студии «Твои Колёса» помогла увеличить продажи. Задача — выстроить стабильный поток обращений из ВКонтакте по Москве и области, протестировать разные форматы рекламы и найти рабочие связки, которые дадут максимальное количество заявок при оптимальной стоимости.
О бизнесе клиента
«Твои Колёса» — сеть профессиональных центров ремонта и покраски литых дисков в Москве и Московской области. Компания выполняет полный цикл восстановления и окраски дисков любой сложности: от косметического ремонта до полного восстановления геометрии.
Главная особенность бизнеса — покраска за один день без простоя автомобиля. Пока диски красятся, клиенту выдают качественные подменные диски, чтобы машина оставалась на ходу и выглядела презентабельно.
В работе используются любые оттенки с точным совпадением заводского цвета, а также предоставляется бесплатное хранение дисков на время покраски. На сегодняшний день у компании 5 центров по Москве и более 1000 отзывов на Яндекс.Картах, что подтверждает высокий уровень доверия клиентов.
Провели анализ рынка и аудитории
Перед запуском кампании проанализировали локальный рынок Москвы и МО: кто предлагает аналогичные услуги, как оформлены их страницы, какие офферы и визуалы используют конкуренты.
Выделили основные инсайты:
- большинство конкурентов рекламируются без визуального доказательства качества — упор на текст и скидки;
- сильнее всего реагирует аудитория, которая видит реальный процесс работ и результат “до/после”;
- запросы на ремонт и покраску дисков чаще идут по марке авто, а не по общим фразам.
На основе этих выводов подготовили гипотезы по аудиториям и креативам для теста.
Запуск рекламных кампаний
Запуск вели через два рекламных кабинета:
- VK Ads (новый кабинет)
- Старый рекламный кабинет ВКонтакте
Каждый использовался для тестирования разных типов аудиторий и креативов.
Запуск рекламы в VK Ads (новый кабинет)
Аудитории, которые использовали:
- Прямые ключи по покраске дисков
- Прямые ключи по покраске дисков VIP-авто
- Интересы по дорогим маркам авто
- Автоматическая аудитория заинтересованных пользователей
- Отдельные тесты по маркам BMW и Mercedes
- Косвенные запросы и широкие интересы — автовладельцы
Лучше всего сработала широкая аудитория по интересам “автовладельцы”.
Креативы, которые использовали:
Использовали статику и видео — с процессом работы, результатами “до/после”, готовыми работами и примерами по маркам авто. Лучше всего сработали видео с процессом работы.
После тестов они были оставлены в работе и оптимизированы.
Результаты VK Ads:
- Потрачено: 252 633 ₽
- Лидов: 387
- CPL: 652,80 ₽
Старый рекламный кабинет ВКонтакте
Аудитории, которые использовали:
- Ключевые запросы
- Заинтересованная аудитория (на основе подписчиков)
- Широкие интересы
Лучше всего сработала заинтересованная аудитория.
Креативы, которые использовали:
Статика и видео — показывали процесс, “до/после” и готовые работы.
Лучше всего сработала статика с результатами “до/после”, её оставили в работе и масштабировали.
Результаты старого кабинета:
- Потрачено: 75 839,84 ₽
- Лидов: 92
- CPL: 824,35 ₽
Мониторинг и оптимизация
На протяжении всей кампании велся ежедневный мониторинг показателей: CTR, CPC, CPL, количество диалогов и звонков. Регулярно отключали неэффективные связки, перераспределяли бюджет на лучшие аудитории и обновляли креативы. В результате за счёт оптимизации удалось снизить среднюю стоимость лида почти на 30% и удерживать стабильный поток заявок без роста цены.
Результаты работы
- Общий бюджет: 332 428 ₽
- Всего лидов: 554
- Средний CPL: 600 ₽
- Уникальных звонков: 79
- Конверсия из клика в заявку: 9,16%
После тестов удалось определить лучшие связки по аудиториям и форматам, за счёт чего снизили стоимость лида и стабилизировали поток заявок. Проект продолжается — в работе масштабирование эффективных кампаний и обновление креативов.
Хотите увеличить прибыль в своем автобизнесе?
Запишитесь на диагностику — проведём аудит вашего автобизнеса: системы, маркетинга, отдела продаж и покажем, где вы теряете деньги прямо сейчас. Работаем с автосервисами, детейлингами, автосалонами, тюнинг-ателье и другими направлениями автобизнеса по всей России и СНГ.
