Сегодня расскажем про продвижение на Авито покраски литых дисков. Платформа Avito — это не просто доска объявлений, а полноценный источник тёплого трафика, особенно для услуг с локальной привязкой. Но чтобы получать стабильный поток заявок, нужно работать не на количество объявлений, а на их эффективность: релевантность, визуал и аналитика.
В этом кейсе — как мы выстроили систему привлечения клиентов для сети центров «Твои колёса» из Москвы и области, оптимизировав объявления и снизив стоимость контакта до 430 ₽.
О бизнесе клиента
«Твои колёса» — сеть центров профессиональной покраски и ремонта литых дисков в Москве и Московской области. Компания известна высоким качеством работ и сервисом: окраска дисков выполняется всего за один день, клиенту на это время предоставляются подменные диски, чтобы автомобиль оставался на ходу и выглядел достойно.
В работе используются оригинальные оттенки и технологии, соответствующие заводским стандартам. При покраске предоставляется бесплатное хранение, а сеть насчитывает уже 5 филиалов по Москве и более 1000 отзывов на Яндекс.Картах.
Задача
Оптимизировать продвижение компании на платформе Avito: увеличить поток обращений от клиентов, снизить стоимость лида и избавиться от неэффективных объявлений.
Провели анализ рынка и аудитории
Перед оптимизацией объявлений мы изучили:
- как формируется спрос по регионам Московской области;
- какие ключевые запросы чаще всего используют клиенты при поиске покраски дисков;
- ценовой диапазон конкурентов и их визуальные решения;
- особенности поведения аудитории на Avito (время откликов, активность по дням и городам).
На основе анализа сформировали портрет типичного клиента и выделили три основных мотива обращения: быстро, качественно, без простоя авто.
Что было сделано
- Провели аудит текущих объявлений — выявили слабые карточки с низким CTR и малым количеством обращений.
- Обновили тексты и заголовки, усилив их с точки зрения офферов и УТП.
- Создали новые объявления по рабочим связкам (услуга + гео + действие клиента).
- Удалили неэффективные карточки, перераспределив бюджет в пользу лидирующих.
- Протестировали новые изображения, адаптированные под разные типы устройств.
- Проанализировали поисковую выдачу по регионам и добавили недостающие города.
Мониторинг и оптимизация
После запуска система работала под постоянным контролем:
- ежедневно отслеживались просмотры, клики и обращения по каждому объявлению;
- тестировались разные форматы описаний и подач;
- корректировались ставки, заголовки и изображения в зависимости от статистики;
- еженедельно пересматривался бюджет по городам и позициям.
Так удалось удерживать стабильный поток контактов и не допускать перерасхода бюджета.
Результаты работы
- Потрачено: 215 000 ₽
- Просмотров: 9 262
- Контактов: 501
- Средняя стоимость контакта: 430 ₽
Проект показал, что Avito может быть мощным инструментом генерации заявок для локальных услуг, если работать с ним как с полноценным рекламным каналом: анализировать, оптимизировать и масштабировать.
Сейчас проект ведётся дальше, и мы продолжаем тестировать новые гипотезы и связки для увеличения потока заявок.
Хотите увеличить прибыль в своем автобизнесе?
Запишитесь на диагностику — проведём аудит вашего автобизнеса: системы, маркетинга, отдела продаж и покажем, где вы теряете деньги прямо сейчас. Работаем с автосервисами, детейлингами, автосалонами, тюнинг-ателье и другими направлениями автобизнеса по всей России и СНГ.
